エンタープライズ向けテレアポ代行

エンタープライズ向けテレアポ代行でよくあるお悩み

Assignment

大手企業は複雑な組織構造を持ち、商品やサービスの購入を決定する権利を持つ決裁者を特定するのが難しいです。

中小企業では社長が決裁者であることが多くアプローチが比較的容易ですが、大手企業では役員や担当部署の部長などが決裁者になることがあり、どの部署の誰にアプローチすべきか慎重な判断が求められます

・大手企業は全体の約0.3％しかなく、リード数が非常に少ないため、接点を持つこと自体が難しいです。

・大手企業は一度契約すると安定した売上が見込めるため、多くの競合他社が常にアプローチしており、競争率が高いです。

大手企業との商談はリードタイムが長く、複数の関係者が関与するため、商談プロセスが煩雑です。

既に導入しているサービスを変更することによる社内への影響が大きく、一度購入したら簡単に解約できないため、導入には慎重な見極めが必要です。これにより、担当者の時間的な負担が大きくなります

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SolGritでは、アポイント獲得難易度の高い

・事業規模が大きい大企業
・役職が高い

上記の営業ターゲットに向けて、効率的に商談獲得するノウハウを持っています。

Flow

ご相談は無料です。営業代行に関する疑問があれば、お気軽にご相談ください。

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