アウトバウンド営業代行
営業の仕組みをつくってもらった事により、1億2,000万円の新規受注に繋がりました
株式会社東京建築PLUS
株式会社東京建築PLUS 様
東京都台東区に本社を置く株式会社東京建築PLUSは、店舗やオフィスの内装設計・施工管理を軸に展開するクリエイティブ集団です。単なる建築に留まらず、事務所の隣で週末限定の本屋「plateau books（プラトー・ブックス）」を運営するなど、地域社会や人とのコミュニケーションを大切にしながら、ビジネスと文化が交差する豊かな空間づくりをサポートしています。
抱えていた課題と得られた成果
抱えていた課題
- 定期的に営業をすることが難しい状態だった
- 繁忙期と閑散期の仕事受注がマッチングしない課題があった
- 営業手法がわからなかった
得られた成果
- 営業を仕組み化したことで、1億2,000万円の新規受注に繋がった
- 毎月、アポイント数(3件-5件)と、資料送付(10件ほど)を獲得
営業代行を依頼する前に抱えていた課題は何でしたか？
東京建築PLUS 様
リソース的に定期的に営業をすることが難しく、隙間時間を活用して営業活動を行っていました。
弊社のタイミングでクライアントにアプローチしていたため、繁忙期と閑散期の仕事受注がマッチングしない課題が生じていました。また、顧客へのアプローチ方法がメールに限られており、その他の営業手法がわからず、手段が限定されていたことも課題の一つでした。
数ある営業代行会社の中で、SolGritを選ばれた決め手は何でしたか？
東京建築PLUS 様
代表の園山様とお話しをして、 営業代行ならではの強引な印象がなく、相談しながら進めていけるという安心感があったのでお願いしました。
営業代行の成果について、具体的に教えてください。
東京建築PLUS 様
毎月お願いしているアポイント数(3件-5件)と、資料送付(10件ほど)を獲得いただいております。
SolGritの強みとして感じていただいている点はありますか？
東京建築PLUS 様
電話営業での対応やコミニケーション能力の高さ、さらに定期的なミーテイングで現在抱えている懸案事項を共有できることです。電話営業での対応などでも、営業先からも「お会いするきっかけになった」という声を多く聞いており、とても安心してお付き合いできる会社だと感じております。
SolGritの営業代行はどのような企業におすすめできそうですか？
東京建築PLUS 様
スタートアップや起業されてまもない方など、設計事務所(少人数)などもよいと思います。代表が実務も兼務している会社などはとても良いと思います。
ご利用したサービスについて
アウトバウンド営業代行
接点のない企業や市場に向けて、新規リードと商談機会を創出するアウトバウンド型の営業支援です。ターゲット選定・架電・アポ獲得までを一貫して担い、必要に応じて商談同席やクロージングまで伴走します。
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