アウトバウンド営業代行
自社で人を採用するよりも低コストで、はるかに多くのアポイントが取れました
Child Care Web株式会社
Child Care Web株式会社 様
東京都千代田区に本社を置く株式会社チャイルドケアウェブは、保育現場のDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援するIT企業です。保育教諭の事務負担を軽減し、子供と向き合う時間を創出するための保育業務支援システム「ChildcareWeb」を開発・運営しています。現場のリアルな課題に寄り添った機能開発により、保育業界全体の働き方改革をサポートしています。
抱えていた課題と得られた成果
抱えていた課題
- 営業のリソース不足で困っていた
- サービス認知度アップ施策がうまくいっていない
得られた成果
- 自社で架電専門に人材を採用するよりも低コストで成果を得られた
- マーケティング戦略全体の中で連動しながら動いて頂ける点も大変助かった
営業代行を依頼する前に抱えていた課題は何でしたか？
Child Care Web 様
営業リソースの不足に尽きます。「もっと早くからサービスを知っていたら絶対こっちにしてたのに！」みたいなことを一年中言われており、スピード感と規模感を合わせ持たせたサービス認知度アップ施策が重要課題でした。
数ある営業代行会社の中で、SolGritを選ばれた決め手は何でしたか？
Child Care Web 様
サービスの内容や料金等、他社と比較して大変導入しやすい印象があったのも事実ですが、でもサービスの費用対効果は実際に利用してみないと本質は判別がつかないというのが実態だと思っています。
そうした中でサービス選択をする上でポイントになるのは、担当者の人柄と信頼感しかないのかと感じます。園山さんのお人柄は私にとってとても好印象でした（笑）
営業代行の成果について、具体的に教えてください。
Child Care Web 様
費用対効果でみてもSolGritさんのお仕事には大変満足しております。アポイントの数も、自社で架電対応するよりもはるかに取れていると思います。自社で架電専門に人材を採用するよりも低コストで実現できていると感じています。
SolGritの強みとして感じていただいている点はありますか？
Child Care Web 様
弊社のサービスや特徴、売り、保育業界特有の響くキーワードをよく学習してセールスをして頂いている点です。 また、弊社のマーケティング戦略全体の中で連動しながら動いて頂ける点も大変助かっております。
SolGritの営業代行はどのような企業におすすめできそうですか？
Child Care Web 様
SolGritさんは依頼会社のサービスを売り込む為の課題や施策を一緒に検討して取り組んで頂ける少数精鋭の部隊なので、その会社を一緒に盛り上げていく仲間を求めているような、例えばスタートアップのような会社さんにはジャストフィットするのではと思います。
ご利用したサービスについて
アウトバウンド営業代行
接点のない企業や市場に向けて、新規リードと商談機会を創出するアウトバウンド型の営業支援です。ターゲット選定・架電・アポ獲得までを一貫して担い、必要に応じて商談同席やクロージングまで伴走します。
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