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ソルグリットはそんな
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03-6684-2365
現場視点× 業界特化 × 全工程代行
店舗・商業施設を理解した
営業パートナー
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私たちの営業代行は、高い受注実績に裏打ちされた解像度の高いアプローチが強みです。ターゲットごとの反応を精緻に捉え、成果が出るまでアプローチ方法を柔軟に変えながら、徹底的にPDCAを回します。机上の戦略にとどまらず、現場ベースで最適解を導き出すことで、貴社の商談獲得や売上向上に直結する成果を実現します。
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店舗・商業施設の営業代行
これまでの支援実績
株式会社 東京建築PULS 様
ご相談
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施策
営業の量を確保し、売上に直結する営業施策を実行
成果
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ご予算
月額30万円
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営業リソースが無く効率的なタイミングでの受注ができないという課題に対して、テレアポ営業をスピーディにスタートし、圧倒的な費用対効果で定期的にアポイントを獲得。欲しいタイミングで受注ができるようになり、高い売上を確保するきっかけを作りました。
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サービス利用の流れをご説明します
店舗・商業施設の
営業代行の流れ
まずはお気軽にご相談ください。
初回の無料ヒアリングで課題を整理し、最適なご提案を行います。
ご契約後最短一週間で営業を開始し、成果に直結するアポイント獲得をサポートします。
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お問い合わせ
お問い合わせフォームまたはお電話にて、簡単な相談内容をお知らせください。
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初回無料相談
お客様のニーズや課題をヒアリングし、サービスの詳細や進め方について説明します。
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ご提案
お客様に最適な営業プランを提案し、ターゲット設定や目標設定を行います。SolGritでは現場への理解を大切にして営業活動を進めています。
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ご契約
提案内容に基づき契約を締結し、具体的な進行スケジュールを確定します。
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営業スタート
アポインターが即座に営業活動を開始し、質の高いアポイント獲得に向けて行動します。
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店舗・商業施設のおすすめ営業方法をご紹介
信頼と理解から
始めるアプローチ
ここでは、店舗・商業施設への営業で意識すべきポイントと効果的な手法をご紹介します。
店舗・商業施設へ
営業したい！意識すべきこと
店舗・商業施設への営業では、相手の「今」を見極める感度と丁寧なアプローチが鍵を握ります。
見た目の状況だけで判断せず、店舗のライフサイクルや生活リズムに合わせた行動が重要になってきます。
さらに、店長ではなく「決裁権者」にどうつなげるかで成果が大きく変わります。
ここでは、店舗営業で意識すべき3つの視点をわかりやすく整理しました。
店舗の「ライフサイクル」を
見抜く営業感度を持つ
店舗向け営業において最も重要なのは、「今、この店舗がどんなフェーズにいるのか」を正確に捉えることです。
新規開店から間もない店舗は、内装・設備ともに新しく、改修やリニューアルのニーズは少ない傾向にあります。
一方で、開店から3〜5年目を迎える頃には、経営者自身が転換の必要性を感じ始めるタイミングに差し掛かります。
以下のような理由から、自然と改装やメンテナンスへの関心が高まっていきます。
1.内装や外観の劣化（床や壁の傷み、照明の不具合など）
2.業態やブランドイメージのリニューアル（競合との差別化）
3.空調や厨房機器などの設備交換
4.顧客レビューやクチコミで指摘された改善点の対処
特に飲食店や美容室など、トレンドの影響を受けやすい業態では「流行遅れ」を恐れて改装に踏み切るケースも多く見られます。
そういった店舗に向けて効率よく営業活動を行うことが建設会社では必要になってきます。
店舗は単に「古くなったから改修する」のではなく、顧客満足度の向上やブランド価値の再構築を目的に、戦略的な改修を検討していくことを意識していきましょう。
営業時間ではなく「生活リズム」を読むアプローチ力
店舗向け営業では、相手の営業時間に配慮した空き時間の把握が成功のカギになります。
多くの店舗では、営業中の電話や飛び込み営業を敬遠される傾向が強く、「忙しいときに来られると困る」と悪印象を与えてしまうこともあります。
そのため、以下のような業務の合間を狙ったアプローチが効果的です。
飲食店： 開店準備前（10〜11時）やアイドルタイム（15〜17時）
美容室： 午前中や定休日の前日（週に1回の休み前など）
小売店： 平日の午前中（10〜12時）や閉店前の時間帯
相手の店舗の生活リズムに合わせたアプローチで、聞く耳を持ってもらえる確率が大きく変わります。
時間帯も意識して営業活動を行いましょう。
店長ではなく
「決裁権者」にリーチする
現場で対応してくれるのが店長だったとしても、意思決定を下すのはオーナーや本部であるケースが非常に多くあります。
そのため、店長との会話で手応えを感じたとしても、「決裁権者にどう繋げるか」がその後の営業結果を左右します。
以下のような情報収集と工夫が不可欠です
・店舗の法人登記や運営元（株式会社など）を事前に調べておく
・フランチャイズやチェーン展開の場合は、本部の担当部署にリーチ
・店長が「判断できない」場合は、「オーナー様に資料だけでもお届けできませんか？」と丁寧に依頼する
感じの良い店長ではなく、意思決定できる人にどうつながるかが、成約への近道です。
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