学校への飛び込み営業はアリ？門前払いを避ける正攻法

学校への飛び込み営業はおすすめできないのでしょうか

結論から言えば、学校そのものへの飛び込みは分が悪い動き方です。理由は、入りにくさと、会いたい人に会えないことの二つにあります。

学校は飛び込みの敷居が高い

学校は誰でも自由に入れる場所ではありません。子どもの安全を守るため、外部の人の出入りには厳しく、入校の手続きや受付での確認を求める学校がほぼ全てと言っても過言ではありません。アポなしで訪ねれば、事務室で止められて終わりです。受付を閉めた夕方にアポなしで訪ねる営業は、それだけで迷惑な相手と受け取られかねません。一度そう思われると次の連絡まで取ってもらえなくなります。学校によっては、入校証の着用がないと中に入れないところもあります。子どもを守る仕組みが整うほど見知らぬ営業が立ち入る余地は狭まっています。

そもそも決裁権を持つ人に会えない

仮に中に入れても会いたい相手にはなかなか会えません。先生は授業中で、校長や教頭も会議や外出で席にいないことが多いものです。教材や設備の決裁は、現場の先生ではなく、管理職や教育委員会が握っています。受付で粘って担当の先生を呼んでもらえたとしても、その先生に決める権限がなければ、話は前に進みません。労力をかけて飛び込んだ割に、決められる人にはたどり着けない。これが学校への飛び込みのいちばんの弱点です。私立大学のように、飛び込み営業が週に何社も訪れる相手では、担当者も慣れていて、よほどの理由がなければ会ってくれません。

飛び込むなら学校でなく教育委員会や役所

同じ「足を運ぶ」でも、訪ねる先を変えれば話は変わります。公立を狙うなら、学校ではなく予算を握る側に向かいます。

役所は飛び込みのハードルが低い

市役所や町役場にある教育委員会は、学校よりも訪ねやすい場所です。役所は住民が用事で訪れるところなので、急な来訪でも門前払いされにくいという違いがあります。ただしいきなり教材を売り込むのは禁物です。担当の課や担当者の名前を確認し、簡単な資料を渡して「次はあらためてアポを取って伺います」と引くくらいが、ちょうどよい距離感です。公立では予算を握るのは教育委員会なので、ここで担当者とつながれれば、学校への入り口にもなります。実務でも、学校には飛び込まず、まず教育委員会に足を運ぶという進め方が知られています。

大学、私立、園では事情が変わる

相手が変われば、飛び込みの可否も変わります。大学では、研究室や医局への飛び込みは強く嫌われ、出入り業者や学会、紹介を通すのが筋です。私立学校は、公立より受け入れがやわらかく、校長や事務長の判断で会ってもらえることもあります。（個人的には飛び込み営業は理にかなっていないと思うのであまりおすすめはしていませんが、、）幼稚園や保育園は、子どもの安全が最優先で、アポなしの訪問はまず通りません。一律に「飛び込みはダメ」でも「アリ」でもなく、相手ごとに線を引くことが大切です。

門前払いを避ける正攻法

飛び込みの労力は、向ける先を変えるだけで成果に近づきます。基本は、会う前にひと手間かけることです。

アポを取ってから訪ねる

いちばん確実なのは、アポを取ってから訪ねることです。事前に電話やメールで、誰宛ての・何の話かと、かかる時間を伝え、会う約束をしてから足を運ぶ。これだけで、相手の警戒はぐっと下がります。飛び込みで断られ続ける労力を、アポ取りに振り向けたほうが、結局は決裁者に近づけます。公立なら教育委員会、私立や塾ならトップ、と当てる相手を見極めてから動くことが前提です。飛び込みの一日で何件も断られるより、調べて電話を一本入れるほうが、会える確率はずっと高くなります。

どうしても訪ねるときのマナーとNG

近くまで来たついでに、ということはあります。その場合も、受付ではきちんと名乗り、入校の手続きに従い、長居はしません。渡せるのは資料までと心得て、その場での売り込みは控えます。相手の都合を尊重する姿勢が伝われば、次のアポにつながることもあります。その場で粘って売り込めば、会社ごと出入り禁止になりかねません。

飛び込みに頼らない仕組みづくり

飛び込みは、当たればうれしい一方で、当たる確率の低い動き方です。数で勝負するより、仕組みで近づくほうが続きます。

当てる相手と窓口を決めてから動く

成果につながりやすいのは、足の数ではなく、相手の見極めです。誰が決裁権を持ち、どの窓口から入るのかを決めてから、アポを取り、商談へとつなげていく。この流れを安定して回せると、飛び込みに頼らなくても接点は増えていきます。足で数を稼ぐより、頭で当たりをつけるほうが、教育機関には向いています。学校制度や公的機関の情報は文部科学省の公式サイトでも確認できます。