Sales Development
インバウンド営業代行
overview
機会損失を防ぎ、
売上を最大化する
インバウンド営業代行
SolGritのインバウンド営業代行サービスは、Web問い合わせやセミナー・展示会等で獲得したリードを、確実な商談へと引き上げるための包括的な営業支援です。迅速な初動対応と丁寧なヒアリング、継続的なフォローアップでリードの興味・関心を育成し、MA・SFA等のツールも活用しながら、営業部門が商談に集中できる環境を構築します。貴社のインサイドセールス部門として機会損失を抑え、安定した商談創出をご支援します。
こんなお悩み
解決します
・営業リソースが足りず、新規開拓ができていない
・新規営業の体制構築が難しい
・休眠顧客へのアプローチができていない
・商談設定までのプロセスが非効率
・リードは取れているが成果につながらない
features
インバウンド営業代行が
選ばれる4つの特徴
01
リードの優先判断と
タイムリーな対応
獲得したリードの情報をもとに、商談につながりやすい層をスピーディに特定。最適なタイミングでアプローチを行い、取りこぼしを防ぎ、機会創出を最大化します。
02
データを活かした
改善サイクル
日々蓄積される活動データを分析し、コミュニケーション内容やアプローチ方法を継続的に最適化。着実に成果へつなげる運用体制を構築します。
03
顧客理解を深める
対話型スタイル
押し売りではなく、相手の課題や状況を丁寧に把握しながら進める対話を重視。 信頼を損なわず、質の高い商談につながるコミュニケーションを実現します。
04
既存環境を活かした
運用支援
貴社が現在利用しているツール・体制を尊重し、そのまま活かせる形で営業プロセスを整理。ツール導入の有無に関わらず、再現性の高いオペレーションへ整えます。
process
インバウンドセールス支援の
PDCAプロセス
01 PLAN（戦略設計）
シナリオを設計し、
営業の土台を固める
ターゲットの選定・リスト作成
企業データと照らし合わせ、流入リードの中から「本当に狙うべき企業」を特定。アプローチの優先順位を明確にした対応リストを整備します。
セールストーク・シナリオの構築
資料請求や比較サイトなど、流入経路ごとに合わせた最適なアプローチシナリオを作成します。
KPI設計・目標数値のすり合わせ
最終成果（受注）から逆算し、商談化率や有効商談数など、追うべき指標を明確に定義します。
02 DO（実行・連携）
スピード感ある対応
質の高い情報連携
受注見込みの高いアポイント取得
単なるアポイント取得ではなく、BANT情報のヒアリングを行い、受注率の高い質の高い商談を創出します。
リアルタイムな進捗報告・情報共有
Slack等のチャットツールを活用し、リードの反応や商談の感触を即座に共有。貴社の営業チームと強固に連携します。
03 CHECK（分析・評価）
データと現場の両面から
成果を多角的に分析
KPI進捗報告・ディスカッション
目標に対する実績を可視化し、定例会議にて「なぜ成功したか、どこに壁があるか」を現場視点で深く分析します。
フィードバック・クロージング支援
獲得した商談の内容を精査し、成約率を高めるためのアドバイスを提供。必要に応じて商談に同席し、直接サポートします。
04. ACT（改善・強化）
パターンの仕組み化
営業力を底上げ
営業プロセスの可視化
蓄積されたデータを元に、勝てる営業パターンを特定。プロセスを標準化し、誰でも成果が出せる状態を作ります。
商談スキルトレーニング
実際の録音や同席を通した具体的なフィードバックを実施。貴社メンバーの商談スキルを向上させ、将来の内製化を支えます。
継続的なPDCAでアプローチを改善し、
商談化・受注率の向上を図ります。
Case Study
事例ご紹介
営業支援をご利用いただいた企業様からのリアルな声や、
実際の成果や成功事例を通して、サービスの価値をお伝えします。
FAQ
よくある質問
インバウンド営業代行サービスの導入に関する、よくあるご質問にお答えします。導入にあたって気になる点があればいつでもお気軽にご相談ください。
Q. 導入までにどのくらいの期間が必要ですか？
Q.
導入までにどのくらいの期間が必要ですか？
A.
最短3営業日から1週間程度で稼働可能です。独自の導入フォーマットを活用することで早期稼働を実現しつつ、ターゲットリストの精査やトークスクリプトの作成など、成果を出すための土台作りを並行して徹底的に行います。
Q. 獲得できる商談の質は、どのように担保してくれるのですか？
Q.
獲得できる商談の質は、どのように担保してくれるのですか？
A.
単なるアポイント取得ではなく、BANT情報のヒアリングを徹底しています。貴社の営業担当者が「受注」に集中できるよう、事前に確度の高い情報のみを精査してパスする体制を構築しています。
Q. 現在使用しているSFAやMAツールとも連携できますか？
Q.
現在使用しているSFAやMAツールとも連携できますか？
A.
はい、可能です。SalesforceやHubSpot等の主要ツールについては、導入時の初期設定からサポートいたします。稼働開始と同時にデータ連携をスタートさせることで、貴社内製チームのようなシームレスな運用を実現します。
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ご状況や目指すゴールを丁寧に伺い、最適なプランをご提案いたします。どんなお悩みでも、お気軽にご相談ください。
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