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自治体向け営業代行

overview

予算・制度・決裁。
特有の壁を越え、受注へ。
自治体向け営業代行

SolGritの自治体向け営業代行サービスは、アポ獲得で終わらせず、庁内で説明が通り、入札・公募を含む次のアクションにつながる商談導線を設計・実行する伴走型支援です。自治体営業の現場で培った知見をもとに、初期接点の創出から商談同席、入札・受注に向けた調整まで一貫して支援します。
こんなお悩み
解決します
・自治体営業の必要性は感じているが動けていない
・入札、公募を重ねても受注につながらない
・民間営業の延長で自治体営業が噛み合わない
・予算や決裁構造が見えず提案が止まる
・人手不足で自治体営業まで手が回らない
features

自治体向け営業代行が
選ばれる4つの特徴

01

自治体営業に
特化した設計力

自治体特有の意思決定構造や予算・制度を前提に、誰に・いつ・何を伝えるべきかを逆算し、庁内で説明が通る営業設計を行います。
02

アポで終わらせない
伴走型支援

接点づくりだけで終わらせず、商談同席や説明支援、クロージングに向けた調整まで対応し、成果につながる段階まで責任を持って並走します。
03

自治体営業で培った
経験と実績

1,000を超える自治体との接点づくりや商談対応を通じて、自治体営業を前に進めるための進め方と勘所を積み重ねてきました。
04

成果に応じた
柔軟な支援設計

固定費を抑えつつ、営業フェーズや成果に応じた柔軟な支援設計が可能なため、初めて自治体営業に取り組む企業でも無理なく導入いただけます。
process

営業コンサルティングの
PDCAプロセス

01 PLAN（戦略設計）

自治体特性を踏まえた
戦略設計

自治体営業戦略の設計
自治体・部署・決裁構造を整理し、商材特性や制度背景を踏まえた営業戦略を設計。最適なアプローチ方針を立案します。
制度・予算を考慮した提案設計
予算編成時期や補助金制度を考慮し、仕様書や入札を見据えた提案方針を設計。制度に沿った戦略を組み立てます。
02 DO（実行・連携）

接点創出から
入札まで伴走

接点創出と商談推進
精緻なリスト設計により接点を創出し、適切なキーマンへ段階的にアプローチ。自治体との関係構築を進めます。
商談同席と入札伴走
必要に応じて商談同席や説明支援を実施。入札・公募・受注に向けた調整まで一貫して伴走し、成果につなげます。
03 CHECK（分析・評価）

商談の結果と
制度面を検証

商談・提案内容の検証
商談結果や自治体の反応を整理し、決裁に影響した要素や課題を明確化。次回提案に活かす材料を収集します。
制度・判断軸の整理
仕様書や制度面での懸念点を言語化し、自治体の判断基準を分析。次のアプローチ精度を高める材料を整理します。
04. ACT（改善・強化）

実績を活かし
再現性を構築

提案・営業手法の改善
トーク、資料、提案構成を見直し、より通りやすい営業手法へ改善。制度や自治体特性に合わせて最適化します。
実績づくりと横展開
協定締結や受注実績を次の営業に活かし、他自治体への横展開を推進。再現性のある自治体営業を構築します。
継続的なPDCAでアプローチを改善し、 商談化・受注率の向上を図ります。
Case Study

事例ご紹介

営業支援をご利用いただいた企業様からのリアルな声や、
実際の成果や成功事例を通して、サービスの価値をお伝えします。

営業のタイミングを整えるだけで、安定して仕事が回るようになりました。

株式会社 リンケージ 様

＃営業代行サービス

＃営業体制の構築

＃ヘルスケア・IT業

営業の仕組みをつくってもらった事により、1億2,000万円の新規受注に繋がりました。

株式会社 東京建築PLUS 様

＃営業代行サービス

＃営業コンサルティングサービス

＃建設業

＃設計

＃施工業

営業リソースが足りない中、課題に寄り添い、現場の熱量に応えてくれる存在でした。

Child Care Web 株式会社 様

＃営業代行サービス

＃営業戦略設計の構築

＃保育・IT業
お客様の声
FAQ

よくある質問

自治体向け営業代行サービスの導入に関する、よくあるご質問にお答えします。導入にあたって気になる点があればいつでもお気軽にご相談ください。

A. 民間企業向けの営業プロセスとは異なる、自治体特有の「予算サイクル」と「多層的な意思決定」を逆算した戦略を構築します。 単なる担当者への接触（商談獲得）をゴールとせず、次年度予算の編成時期に合わせたアプローチや、職員の方が庁内でそのまま活用できる検討資料の作成支援など、自治体特有の「導入までのハードル」を確実にクリアするための動線設計を徹底しています。
A. はい、対応可能です。単なる自治体一覧ではなく、庁内で検討が進む前提条件を踏まえて、課題仮説や決裁構造、検討時期を整理しリストを設計します。
A. はい、可能です。商談同席や説明支援に加え、庁内で説明が通る構成や次アクションを整理し、意思決定に進むところまでを見据えて伴走します。アポ後に止まらない営業を重視しています。
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ご状況や目指すゴールを丁寧に伺い、最適なプランをご提案いたします。どんなお悩みでも、お気軽にご相談ください。
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