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店舗向け営業代行

overview

商業施設に特化
出店企業との商談を創出
店舗向け営業代行

SolGritの店舗向け営業代行サービスは、商業施設・駅ビル・複合施設に出店するテナント店舗へのBtoB営業を構造から設計する支援サービスです。内装・施工・什器・卸など店舗向け商材を扱う企業様に代わり、出店形態や意思決定構造を踏まえた商談機会を創出します。
こんなお悩み
解決します
・商業施設の出店企業への営業方法が分からない
・決裁構造が見えず、提案が進まない
・施設ルール、既存取引が壁になり、提案が通らない
・自社の強みとアプローチ方法が不透明
・現場が忙しくて営業ができない
features

店舗向け営業代行が
選ばれる4つの特徴

01

高い受注実績と
柔軟なアプローチ

高い受注実績に裏打ちされた解像度の高いアプローチが強みです。ターゲットごとの反応を精緻に捉え、成果が出るまでアプローチ方法を柔軟に変え、徹底的にPDCAを回します。
02

現場を知る営業で
成果につなげる

過去に実績を上げたメンバーをアサインすることで、業界特有の商習慣やニーズを深く理解し、的確な提案とトーク展開により、初動から成果につながる営業活動を実現します。
03

全国どこでも対応
迅速な営業活動

業種・エリアを問わず、豊富な店舗リストでアプローチします。営業活動のスタートが早く、成果も短期間で得られるため、事業の成長を加速させます。
04

決裁構造を捉えた
精緻なリスト設計

入居施設や店舗規模、決裁権を分析し、独自のリストを作成します。課題仮説に基づく精度の高いリストにより、無駄のない効率的な営業活動を可能にします。
process

店舗向け営業代行の
PDCAプロセス

01 PLAN（戦略設計）

ターゲット選定と
戦略立案

店舗・施設の分析とリスト作成
商業施設や出店企業の規模、業態、決裁構造を分析。貴社商材に最適なターゲットを特定し、精緻なリストを設計します。
アプローチ戦略の設計
施設ルールや既存取引の壁を考慮し、最適なアプローチ方法とトークを設計。初動から成果につなげる戦略を立案します。
02 DO（実行・連携）

実績のあるメンバーによる
営業活動

精緻なリストで架電開始
作成したターゲットリストをもとに架電を開始。店舗業界特有の商習慣やニーズを理解した上で、的確に提案します。
決裁者へのアプローチと商談設定
決裁構造を捉えた上で、適切なキーマンにアプローチ。施設ルールや既存取引を考慮しながら、商談機会を創出します。
03 CHECK（分析・評価）

データと
現場の声で検証

架電結果の定量分析
接続率、アポ率、断り理由などを数値で確認。業態別、施設規模別の傾向を分析し、ボトルネックを特定します。
決裁構造と反応の分析
決裁権の所在、施設との関係性、よくある懸念点を整理。次のアプローチ改善につながる材料を収集します。
04. ACT（改善・強化）

柔軟な改善で
成果を最大化

リスト・トークの最適化
分析結果をもとに、ターゲットリストやトークスクリプトを改善。店舗業態や決裁構造に合わせて柔軟に調整します。
徹底的なPDCA実施
改善を即座に実行し、再検証。成果が出るまでアプローチ方法を変え続け、商談創出を最大化します。
店舗業界を知る営業チームが、徹底的なPDCAで商談機会を創出し続けます。
Case Study

事例ご紹介

営業支援をご利用いただいた企業様からのリアルな声や、
実際の成果や成功事例を通して、サービスの価値をお伝えします。

営業のタイミングを整えるだけで、安定して仕事が回るようになりました。

株式会社 リンケージ 様

＃営業代行サービス

＃営業体制の構築

＃ヘルスケア・IT業

営業の仕組みをつくってもらった事により、1億2,000万円の新規受注に繋がりました。

株式会社 東京建築PLUS 様

＃営業代行サービス

＃営業コンサルティングサービス

＃建設業

＃設計

＃施工業

営業リソースが足りない中、課題に寄り添い、現場の熱量に応えてくれる存在でした。

Child Care Web 株式会社 様

＃営業代行サービス

＃営業戦略設計の構築

＃保育・IT業
お客様の声
FAQ

よくある質問

店舗向け営業代行サービスの導入に関する、よくあるご質問にお答えします。導入にあたって気になる点があればいつでもお気軽にご相談ください。

A. 様々な案件を取り扱わせていただいており、中でも弊社からのアプローチにより、商業施設向け営業で1億円以上の売上創出に寄与した実績があります。その際に機能した営業設計や切り口をもとに、商材やターゲットに応じた再現性ある構築を行っています。
A. 営業設計から実行、改善まで一貫して対応します。ターゲット整理、リスト設計、トーク構成、商談対応等を担いますが、丸投げではなく事業理解を前提に伴走し、貴社営業チームの一部として機能する支援です。
A. はい、対応可能です。業態や出店施設、店舗規模、決裁構造、課題仮説を踏まえ、成果につながる前提条件を整理したリストを設計します。既存リストの精査・再設計にも対応しています。
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ご状況や目指すゴールを丁寧に伺い、最適なプランをご提案いたします。どんなお悩みでも、お気軽にご相談ください。
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